很多銷售手頭上客戶資源不足，找不到足夠的客戶信息。往往出現(xiàn)無客戶可跑，不知道跑什么客戶的尷尬局面。
除了向公司和領(lǐng)導(dǎo)等、靠、要客戶資源，還有一些什么辦法可以快速找到大量的客戶呢？
你可以嘗試使用以下一些方法，只要堅(jiān)持使用這幾個(gè)方法和渠道，日積月累，一定會(huì)收集到大量的客戶信息，便于你篩選使用。
一、招投標(biāo)網(wǎng)站
招投標(biāo)網(wǎng)站上，可以找到很多精準(zhǔn)用戶的信息。特別是你銷售的產(chǎn)品，如果屬于客戶經(jīng)常性購(gòu)買的產(chǎn)品，那么，招投標(biāo)網(wǎng)站的客戶信息，就是非常精準(zhǔn)的潛在客戶。
招投標(biāo)網(wǎng)有很多，有財(cái)政局的國(guó)家政府采購(gòu)網(wǎng)，有各個(gè)省級(jí)的政府采購(gòu)網(wǎng)站，還有各個(gè)地市的公共資源交易中心，以及各種招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。
這些平臺(tái)上，有很多招標(biāo)采購(gòu)信息，也有很多中標(biāo)信息，輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能出現(xiàn)相關(guān)的公告，里面會(huì)有很多客戶信息。
如果你是廠家銷售員，要找很多代理商和集成商，那中標(biāo)公告對(duì)你來說更有價(jià)值，有很多中標(biāo)的公司，都是有實(shí)力的代表性公司。開發(fā)這樣的公司，高效而且精準(zhǔn)。
二、行業(yè)協(xié)會(huì)
加入行業(yè)協(xié)會(huì)，共享客戶信息。很多行業(yè)都有一個(gè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)里面，既有最終客戶，也有同行內(nèi)的集成商，還有各個(gè)廠家。
行業(yè)協(xié)會(huì)也很需要贊助，一般贊助點(diǎn)錢，就能成為理事會(huì)單位?？蛻羰菂f(xié)會(huì)的資源，協(xié)會(huì)也會(huì)經(jīng)常舉辦一些會(huì)議，通過這些會(huì)議，可以在短時(shí)間內(nèi)結(jié)識(shí)大量的客戶。
這種方法，比拿著名單，一個(gè)一個(gè)打電話去陌生拜訪更加高效。在行業(yè)會(huì)議上認(rèn)識(shí)了，然后可以篩選一批客戶，進(jìn)行上門拜訪，效果更佳。
三、打入客戶圈層里的關(guān)鍵點(diǎn)
每個(gè)客戶群都是一個(gè)圈子，打入客戶圈層的關(guān)鍵點(diǎn)，就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。如果你是做政企客戶的，很多行業(yè)客戶都在一個(gè)圈子里面，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一個(gè)圈子。如果是地產(chǎn)行業(yè)，那地產(chǎn)行業(yè)的CIO也有一個(gè)圈子。
如果你認(rèn)識(shí)其中一個(gè)客戶，那你要想盡一切辦法，把這個(gè)客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會(huì)帶你進(jìn)入屬于他的圈子。
在你接觸的客戶當(dāng)中，你可以有意識(shí)地去問問對(duì)方，是否有這么一個(gè)圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個(gè)客戶了。
四、結(jié)識(shí)客戶上下游銷售
一個(gè)客戶，會(huì)有很多上下游銷售圍繞，多結(jié)識(shí)這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業(yè)的銷售，彼此是沒有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，但客戶又是共通的。
每個(gè)銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個(gè)客戶給你，相當(dāng)于你將閑置資源激活了。
所以，銷售員平時(shí)除了跑客戶，如果有機(jī)會(huì)，那結(jié)識(shí)幾個(gè)同行不同業(yè)的銷售員，彼此成為好朋友，對(duì)發(fā)展客戶是大有裨益的。
五、老客戶轉(zhuǎn)介紹
做銷售就是做個(gè)人品牌，品牌做好了，客戶會(huì)轉(zhuǎn)介紹客戶。銷售員做完一單，并不是一單的結(jié)束，反而往往是新的一單的開始。做完了一個(gè)客戶的生意，千萬別忘記了讓客戶轉(zhuǎn)介紹。
如果你把客戶服務(wù)好了，對(duì)客戶有求必應(yīng)，客戶對(duì)你非常滿意，他一定會(huì)把你介紹給他的同行朋友。在這個(gè)社會(huì)上，靠譜的供應(yīng)商不多，你屬于其一，那就是稀缺資源，客戶自然會(huì)幫你宣傳。
以上五個(gè)方法，都是我剛開始干銷售的時(shí)候使用的，我也經(jīng)常讓我下面的銷售員按這些方法去找客戶。
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